Поиск партнеров
в Румынии и Польше
Группа компаний ТехноСонус – один из лидеров на отечественном рынке звукоизоляционных, акустических и виброизоляционных материалов, технологий и инженерного консалтинга в области строительной и архитектурной акустики. Компания успешно развивается с 2007 года.
Длительность формирования баз по странам, а так же длительность осуществления прозвона
Формирование баз для поиска партнёров по Румынии и Польше заняло суммарно 5 дней — с 08 по 13 декабря 2020 года, прозвон осуществлялся с 14 по 18 декабря 2020 года включительно
Коммуникация
Проблемы с коммуникациями в компаниях целевой группы не были выявлены, прозвон осуществлялся на польском и румынском языках, но были проблемы с графиком работы в целевых группах: из-за COVID–19 многие работают так — неделя в офисе, а неделя — на дистанционке или все время на дистанционке. Связаться с лицами, принимающими решение (ЛПР), в ряде случаев нет никакой возможности, во многих компаниях их имена, если они не представлены на сайтах, не имеют право разглашать, возможно только отправить им письма на электронный адрес. С рядом крупных целевых компаний не удалось связаться также, тк на протяжении всего прозвона просто никто не брал трубку.
Совершенно «мёртвая» для работы группа архитектурные бюро. Мы потом отказались её прозванивать по причине того, что они занимаются в основном только проектированием и сами материалы им не нужны, многие строительные компании не заинтересованы в сотрудничестве, поскольку не используют данный материал или имеют своих проверенных поставщиков.
Провели 94 диалогов, из которых 31 — с лицами, принимающими решение
- В Польше осуществлён 51 диалог, переговорили с 17 лицами, принимающими решение (ЛПР), выявили 10 компаний с явным интересом к продукции, нашли 14 потенциальных партнёров, отправили 26 коммерческих предложения
- В Румынии проведено 43 диалогов, удалось переговорить с 14 ЛПР, отправлено 22 коммерческих предложений. Было найдено 12 клиентов с явным интересом для сотрудничества и 11 — с потенциальной дальнейшей проработкой